બીસીજી મેટ્રિક્સ એ સૌથી વધુ લોકપ્રિય માર્કેટિંગ વિશ્લેષણ સાધનો છે. તેની સહાયથી, તમે બજારમાં માલને પ્રોત્સાહન આપવા માટે સૌથી વધુ નફાકારક વ્યૂહરચના પસંદ કરી શકો છો. ચાલો શોધી કાઢીએ કે બીસીજી મેટ્રિક્સ શું છે અને Excel નો ઉપયોગ કરીને તેને કેવી રીતે બનાવવું.
બીકેજી મેટ્રિક્સ
બોસ્ટન કન્સલ્ટિંગ ગ્રુપ (બીસીજી) નું મેટ્રિક્સ માલના જૂથોના પ્રમોશનના વિશ્લેષણ માટેનું આધાર છે, જે બજારના વિકાસ દર અને ચોક્કસ બજાર સેગમેન્ટમાં તેમના શેર પર આધારિત છે.
મેટ્રિક્સ વ્યૂહરચના મુજબ, બધા ઉત્પાદનો ચાર પ્રકારોમાં વહેંચાયેલા છે:
- "ડોગ્સ";
- "સ્ટાર્સ";
- "મુશ્કેલ બાળકો";
- "કેશ ગાયો".
"ડોગ્સ" - આ એવા પ્રોડક્ટ્સ છે જેમની પાસે નીચા વિકાસદરવાળા સેગમેન્ટમાં નાનો બજાર હિસ્સો છે. નિયમ તરીકે, તેમનો વિકાસ બિનઅસરકારક માનવામાં આવે છે. તેઓ અસંગત છે, તેમનું ઉત્પાદન ઘટાડવું જોઈએ.
"મુશ્કેલ બાળકો" - નાના બજારના હિસ્સા પર કબજો મેળવતા ચીજો, પરંતુ ઝડપથી વિકસતા સેગમેન્ટમાં. આ જૂથમાં બીજું નામ પણ છે - "ડાર્ક હોર્સ". આ તે હકીકતને કારણે છે કે તેમની સંભવિત વિકાસની સંભાવના છે, પરંતુ તે જ સમયે તેમને તેમના વિકાસ માટે સતત રોકડ રોકાણોની જરૂર છે.
"કેશ ગાયો" - આ તે માલ છે જે નબળા રીતે વધતા જતા બજારનો નોંધપાત્ર હિસ્સો ધરાવે છે. તેઓ એક સ્થિર, સ્થિર આવક લાવે છે જે કંપની વિકાસ માટે દિશામાન કરી શકે છે. "મુશ્કેલ બાળકો" અને "સ્ટાર્સ". સ્વયંને "કેશ ગાયો" રોકાણો હવે જરૂરી નથી.
"સ્ટાર્સ" - ઝડપથી વૃદ્ધિ પામતા બજારમાં બજારના નોંધપાત્ર હિસ્સા સાથે આ સૌથી સફળ જૂથ છે. આ માલ હવે પહેલેથી જ નોંધપાત્ર આવક લાવે છે, પરંતુ તેમાં રોકાણોથી આ આવકમાં વધુ વધારો થશે.
બીસીજી મેટ્રિક્સનું કાર્ય નિર્ધારિત કરવાનું છે કે આ ચારમાંથી કયા જૂથને તેના આગળના વિકાસ માટે વ્યૂહરચનાની રચના કરવા માટે વિશિષ્ટ પ્રકારના ઉત્પાદન માટે જવાબદાર ઠેરવી શકાય છે.
બીકેજી મેટ્રિક્સ માટે કોષ્ટક બનાવવું
હવે, કોંક્રિટ ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને, આપણે બીસીજી મેટ્રિક્સ બનાવ્યું છે.
- આપણા હેતુ માટે, અમે 6 પ્રકારના માલ લઈએ છીએ. તેમને દરેક ચોક્કસ માહિતી એકત્રિત કરવાની જરૂર પડશે. આ દરેક વસ્તુ માટેના વર્તમાન અને પાછલા સમયગાળા તેમજ વેચાણકારની વેચાણની માત્રા માટેનું વેચાણનું કદ છે. બધા સંગ્રહિત ડેટાને ટેબલમાં રેકોર્ડ કરવામાં આવે છે.
- તે પછી આપણે બજારના વિકાસ દરની ગણતરી કરવાની જરૂર છે. આ માટે, પાછલા સમયગાળા માટે વેચાણની કિંમત દ્વારા વર્તમાન સમયગાળા માટે વેચાણના મૂલ્યના દરેક વસ્તુ દ્વારા વિભાજિત કરવું આવશ્યક છે.
- આગળ, અમે દરેક ઉત્પાદન સંબંધિત બજાર શેરની ગણતરી કરીએ છીએ. આ કરવા માટે, ચાલુ સમયગાળા માટે વેચાણને સ્પર્ધક દ્વારા વેચાણ દ્વારા વિભાજિત કરવાની જરૂર છે.
ચાર્ટિંગ
કોષ્ટક પ્રારંભિક અને ગણતરી કરેલ ડેટાથી ભરાઈ જાય પછી, તમે મેટ્રિક્સના સીધા નિર્માણ પર આગળ વધી શકો છો. આ હેતુઓ માટે સૌથી યોગ્ય બબલ ચાર્ટ.
- ટેબ પર ખસેડો "શામેલ કરો". જૂથમાં "ચાર્ટ્સ" ટેપ પર બટન પર ક્લિક કરો "અન્ય". ખુલ્લી સૂચિમાં, સ્થિતિ પસંદ કરો "બબલ".
- પ્રોગ્રામ ફિટ દેખાય તે રીતે ડેટા એકત્રિત કર્યા પછી, આકૃતિ બનાવવાની કોશિશ કરશે, પરંતુ, સંભવતઃ, આ પ્રયાસ ખોટો રહેશે. તેથી, અમને એપ્લિકેશનની સહાય કરવાની જરૂર પડશે. આ કરવા માટે, ચાર્ટ વિસ્તાર પર રાઇટ-ક્લિક કરો. સંદર્ભ મેનૂ ખુલે છે. તેમાં કોઈ વસ્તુ પસંદ કરો "ડેટા પસંદ કરો".
- ડેટા સ્રોત પસંદગી વિંડો ખુલે છે. ક્ષેત્રમાં "દંતકથાઓ (પંક્તિઓ) ની તત્વો" બટન પર ક્લિક કરો "બદલો".
- પંક્તિ ફેરફાર કરો વિન્ડો ખોલે છે. ક્ષેત્રમાં "પંક્તિ નામ" કૉલમમાંથી પ્રથમ મૂલ્યનો સંપૂર્ણ સરનામું દાખલ કરો "નામ". આ કરવા માટે, ક્ષેત્રમાં કર્સરને સેટ કરો અને શીટ પર યોગ્ય કોષ પસંદ કરો.
ક્ષેત્રમાં એક્સ મૂલ્યો એ જ રીતે કોલમના પહેલા કોષનું સરનામું દાખલ કરો "સંબંધિત બજાર શેર".
ક્ષેત્રમાં "વાય મૂલ્યો" અમે સ્તંભના પ્રથમ કોષના કોઓર્ડિનેટ્સ દાખલ કરીએ છીએ "બજાર વૃદ્ધિ દર".
ક્ષેત્રમાં "બબલ કદ" અમે સ્તંભના પ્રથમ કોષના કોઓર્ડિનેટ્સ દાખલ કરીએ છીએ "વર્તમાન સમય".
ઉપરના બધા ડેટા દાખલ કર્યા પછી, બટન પર ક્લિક કરો "ઑકે".
- અમે અન્ય તમામ માલસામાન માટે સમાન કામગીરી કરીએ છીએ. જ્યારે સૂચિ પૂર્ણ થઈ જાય, ત્યારે ડેટા સ્રોત પસંદગી વિંડોમાં બટનને ક્લિક કરો "ઑકે".
આ ક્રિયાઓ પછી, આકૃતિ બનાવવામાં આવશે.
પાઠ: Excel માં આકૃતિ કેવી રીતે બનાવવી
એક્સિસ સેટિંગ
હવે આપણે ચાર્ટને યોગ્ય રીતે કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. આ કરવા માટે, તમારે અક્ષોને ગોઠવવાની જરૂર પડશે.
- ટેબ પર જાઓ "લેઆઉટ" ટેબ જૂથો "ચાર્ટ્સ સાથે કામ કરવું". આગળ, બટન પર ક્લિક કરો "એક્સિસ" અને પગલું દ્વારા પગલું "મુખ્ય આડી અક્ષ" અને "મુખ્ય આડી ધરીના વધારાના પરિમાણો".
- અક્ષ પરિમાણ વિંડો સક્રિય છે. પોઝિશનથી તમામ મૂલ્યોના સ્વિચનો પુનર્વિચાર "ઑટો" માં "સ્થિર". ક્ષેત્રમાં "ન્યૂનતમ મૂલ્ય" અમે એક સૂચક સુયોજિત કરો "0,0", "મહત્તમ મૂલ્ય" - "2,0", "મુખ્ય વિભાગોની કિંમત" - "1,0", "મધ્યવર્તી વિભાગોની કિંમત" - "1,0".
સેટિંગ્સ જૂથમાં આગળ "વર્ટિકલ અક્ષ છુપાવે છે" બટનને સ્થિતિ પર સ્વિચ કરો "એક્સિસ મૂલ્ય" અને ક્ષેત્રમાં મૂલ્ય સૂચવે છે "1,0". બટન પર ક્લિક કરો "બંધ કરો".
- પછી, બધા જ ટેબમાં હોવા જોઈએ "લેઆઉટ"ફરી બટન દબાવો "એક્સિસ". પરંતુ હવે અમે પગલું દ્વારા પગલું મુખ્ય વર્ટિકલ એક્સિસ અને "મુખ્ય વર્ટિકલ અક્ષના વધારાના પરિમાણો".
- ઊભી અક્ષ સેટિંગ્સ વિંડો ખુલે છે. પરંતુ, આડા અક્ષ માટે જો આપણે દાખલ કરેલ બધા પરિમાણો સતત છે અને ઇનપુટ ડેટા પર આધારિત નથી, તો પછી વર્ટિકલ અક્ષ માટે, તેમાંની કેટલીક ગણતરી કરવી પડશે. પરંતુ, ઉપરની જેમ, છેલ્લા સમયની જેમ, અમે સ્થિતિમાંથી સ્વિચ ફરીથી ગોઠવીએ છીએ "ઑટો" સ્થિતિમાં "સ્થિર".
ક્ષેત્રમાં "ન્યૂનતમ મૂલ્ય" સૂચક સુયોજિત કરો "0,0".
પરંતુ ક્ષેત્રમાં સૂચક "મહત્તમ મૂલ્ય" આપણે ગણતરી કરવી પડશે. તે સરેરાશ સાપેક્ષ માર્કેટ શેર દ્વારા ગુણાકાર થશે 2. તે છે, આપણા ખાસ કિસ્સામાં, તે હશે "2,18".
મુખ્ય વિભાગના ભાવ માટે અમે સરેરાશ સાપેક્ષ માર્કેટ શેર લે છે. આપણા કિસ્સામાં, તે છે "1,09".
ક્ષેત્રમાં સમાન સૂચક દાખલ કરવું જોઈએ "મધ્યવર્તી વિભાગોની કિંમત".
આ ઉપરાંત, અમારે બીજા પરિમાણને બદલવાની જરૂર છે. સેટિંગ્સ જૂથમાં "આડી ધરી છૂટાછેડા લે છે" સ્વિચ પોઝિશન પર સ્વેપ કરો "એક્સિસ મૂલ્ય". યોગ્ય ક્ષેત્રમાં ફરીથી સરેરાશ સાપેક્ષ માર્કેટ શેર દાખલ કરો, જે છે, "1,09". તે પછી, બટન પર ક્લિક કરો "બંધ કરો".
- ત્યારબાદ અમે સમાન નિયમો અનુસાર બીકેજી મેટ્રિક્સના અક્ષો પર સહી કરીએ છીએ જે સામાન્ય આકૃતિઓ પર અક્ષમાં સહી કરે છે. આડી અક્ષનું નામ આપવામાં આવશે. "માર્કેટ શેર", અને ઊભી - "વૃદ્ધિ દર".
પાઠ: Excel માં ચાર્ટ અક્ષ પર કેવી રીતે સહી કરવી
મેટ્રિક્સ વિશ્લેષણ
હવે તમે પરિણામી મેટ્રિક્સનું વિશ્લેષણ કરી શકો છો. માટ્રીક્સના કોઓર્ડિનેટ્સ પર તેમની સ્થિતિ અનુસાર ગુડ્સ, નીચે પ્રમાણે વર્ગોમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે:
- "ડોગ્સ" - નીચી ડાબી ક્વાર્ટર;
- "મુશ્કેલ બાળકો" - ઉપલા ડાબા ક્વાર્ટર;
- "કેશ ગાયો" નીચલા જમણા ક્વાર્ટર;
- "સ્ટાર્સ" ઉપલા જમણા ક્વાર્ટર.
આમ, "આઇટમ 2" અને "આઇટમ 5" નો સંદર્ભ લો "ડોગ્સ". આનો અર્થ એ કે તેમના ઉત્પાદનને ઘટાડવું જોઈએ.
"આઇટમ 1" ઉલ્લેખ કરે છે "મુશ્કેલ બાળકો" આ ઉત્પાદનને વિકસાવવાની જરૂર છે, તેનામાં રોકાણ કરવાનો અર્થ છે, પરંતુ અત્યાર સુધી તે વળતર આપતું નથી.
"આઇટમ 3" અને "આઇટમ 4" - તે છે "કેશ ગાયો". માલના આ જૂથને લાંબા સમય સુધી નોંધપાત્ર રોકાણોની આવશ્યકતા નથી અને તેમના અમલીકરણમાંથી આવક અન્ય જૂથોના વિકાસ માટે નિર્દેશિત કરી શકાય છે.
"વસ્તુ 6" જૂથ સાથે સંકળાયેલ છે "સ્ટાર્સ". તે પહેલેથી નફો કમાઈ રહ્યો છે, પરંતુ વધારાના રોકાણો આવકની રકમમાં વધારો કરી શકે છે.
જેમ તમે જોઈ શકો છો, બીસીજી મેટ્રિક્સ બનાવવા માટે એક્સેલ ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરવો એટલો મુશ્કેલ નથી કારણ કે તે પ્રથમ નજરમાં દેખાઈ શકે છે. પરંતુ મકાન માટેનો આધાર વિશ્વાસપાત્ર સ્રોત ડેટા હોવો જોઈએ.
